山东跑出羽绒服之王 70后夫妻年入13亿

在中国服装产业的繁华版图中，众多耳熟能详的服装品牌如波司登、安踏、牧高笛和黑冰等，大多来自南方。在山东青州这片并不显赫的时尚地标上，却诞生了一个名为坦博尔的羽绒服品牌，它在2025年冲刺港股IPO的大门。

坦博尔的成功故事，是一部典型的中国草根创业史。自1999年创始以来，这家拥有25年历史的家族企业便在山东青州这片土地上生根发芽。创始人王勇萍夫妇凭借着对服装行业的敏锐洞察和勤奋努力，在羽绒服行业洗牌期果断切入，凭借着扎实的充绒量和亲民的价格，在北方市场站稳了脚跟。

坦博尔的品牌发展并非一帆风顺。在初期，由于价格亲民且款式偏向厚重保暖，坦博尔被戏称为“面包服”，带有一定的“土气”标签。转机出现在户外热潮的兴起和波司登留下的市场真空。坦博尔敏锐地抓住了这两个风口的交汇点，成功将羽绒服“户外化”，并凭借高性价比的产品赢得了消费者的青睐。

为了撕掉“老气”标签，坦博尔在近年来也加大了营销力度。他们换下陈宝国作为代言人，请来了周也、黄轩、钟楚曦等新生代明星助阵，并投入巨资进行品牌推广。这使得坦博尔的销售费用飙升，但这也为其带来了更广泛的市场认知度和美誉度。

坦博尔在营销上的大力投入也带来了利润的压力。虽然其营收增长迅速，但营销费用不断侵蚀着利润，使其陷入增收不增利的局面。坦博尔还需要面对库存风险的问题。为了应对这些挑战，坦博尔需要继续加大创新力度，提升产品质量和设计感，同时加强库存管理和风险控制，以确保可持续发展。

坦博尔的崛起是中国服装行业中的一股新势力。它在面临众多强大竞争对手的情况下，凭借着自身的努力和不断创新的精神，成功撕掉了“土气”标签，成为了消费者心中的新选择。虽然面临着利润压力和库存风险等问题，但坦博尔仍在努力前行，期待其在未来能够继续发扬光大，成为中国服装行业的一匹黑马。坦博尔：库存周转的挑战与品牌高端化的

坦博尔，一个在羽绒服领域具有显著地位的企业，近日公布的数据显示，其存货周转天数达到了485天。在竞争激烈的服装行业，这一数字相较于安踏的136天和李宁的61天，显然显得较为逊色。高达近一年的库存周转时间，意味着每件衣物从入库到销售的平均时间需要一年零四个月。这无疑给企业带来了不小的库存压力。

为了应对这一挑战，坦博尔采取了灵活的“季节性门店”策略。在旺季积极开设店铺，以满足市场需求；而在淡季则选择关闭部分门店，以降低运营成本。这一策略在一定程度上帮助企业缓解了库存压力。尽管其采取了这样的策略，仍然面临着近十亿元的库存积压问题。从线下走向线上的坦博尔，线上收入占比已经增长至半数以上。线上平台已经成为其销售的重要支柱。

坦博尔是一家典型的家族控股企业，其管理层主要由王丽莉家族成员组成。在递交招股书前夕，公司进行了大规模的分红行动，显示出公司的稳健和家族成员对公司的信心。尽管进行了分红，坦博尔仍然面临着品牌高端化的挑战和机遇。公司正试图推出高端系列以吸引更高端的市场群体，但同时面临着市场反馈不热烈的问题。高端系列的毛利率下降，部分原因是为了促销而降价。与此公司的主打通勤系列的销售额占比仍然较高。

在户外服饰品牌市场中，坦博尔的品牌定位更多地在于“保暖属性”，相较于其他高端品牌如始祖鸟和波司登等，缺乏一种独特的标签化产品。行业专家认为，坦博尔需要从工厂故事转向品牌故事，打造一种能够吸引消费者的独特卖点。品牌的高端化之路并不容易。波司登的高端化转型成功与其对消费者心理准确把握以及国潮崛起的红利期密切相关。现在的消费环境更为复杂多变，坦博尔需要在高端化道路上保持稳健并持续关注市场变化。此外坦博尔也在积极寻求创新和市场拓展的新路径如研发新材料并购整合资源等举措以期突破当前的品牌困局并实现转型升级。总之未来坦博尔面临着品牌高端化的机遇与挑战如何在竞争激烈的市场环境中保持自身的优势并不断拓展新的市场领域将是一大看点。在这个过程中供应链快反原创设计与文化沉淀将是坦博尔需要重点关注和提升的核心竞争力。同时我们也期待看到坦博尔在未来的发展中不断创新突破实现更加辉煌的成绩。