浙江常用机器人销售渠道

浙江作为中国机器人产业的重要基地，其销售渠道呈现多元化、场景化的特点，结合B端与C端需求，形成了线上线下联动的完整体系。以下是主要销售渠道分析：

一、线下实体渠道

1. 机器人4S店与体验店

杭州近期涌现出创新性的机器人4S店模式，例如具微科技打造的全国首家具身智能机器人4S店，集展示、体验、售后、路演于一体，用户可预约体验高负载性能机器狗及模块化配件生态。宇树科技则在河南丹尼斯大卫城开设官方授权体验店，通过严格审核的选址和装修方案提升品牌形象。

2. 传统零售网点

科沃斯等品牌在浙江布局密集的线下分销网络，如杭州秋涛北路省家电市场专卖店、宁波万象城山姆会员店等，覆盖家电市场、商超、百货等多场景。部分店铺与京东、苏宁等渠道合作，形成联合销售专柜。

二、线上电商平台

1. 主流电商合作

京东平台成为人形机器人商业化的重要战场，2025年“6·18”期间相关品类成交额同比增长10倍，宇树科技G1机器人等产品通过预售模式验证C端潜力。天猫、淘宝等平台也通过线上分销招募经销商，提供运营支持和售后服务。

2. 企业采购与大宗集采

针对B端客户，浙江企业如海柔创新通过“企业购”渠道提供仓储机器人解决方案，支持大宗商品集采和定制化服务。项目如未来社区智能机器人采购则通过公开招标完成，例如九号、洛必德等品牌中标配送、清洁类机器人项目。

三、行业定制与生态合作

1. 产业链协同

浙江智谷、摩尔法智能科技等企业作为国际品牌（如KUKA、安川）的授权代理商，为工业客户提供整机销售、项目改造及技术服务，覆盖汽车制造、3C电子等领域。部分企业通过入股产业链公司（如浙江荣泰投资金力传动）拓展微型传动模组市场，强化人形机器人供应链。

2. 政策驱动场景落地

《浙江省人形机器人产业创新发展实施方案》提出到2027年打造50个示范应用场景，推动政企合作。例如浙江师范大学通过招标采购AI智能机器人体验舱，用于教育科研。

四、创新营销模式

头部企业通过比赛、路演等活动提升品牌曝光，如松延动力通过马拉松赛事获得2000台订单。京东Joy Inside平台将大模型能力植入硬件，推动物流仓储等B端场景的销售闭环。