康复机器人销售模式介绍

康复机器人作为医疗机器人领域的重要分支，其销售模式随着市场需求和技术发展呈现出多样化趋势。以下是当前主流的几种销售模式及其特点分析：

一、产品销售模式

1. 直接销售

企业将康复机器人直接销售给医疗机构（如医院、康复中心）、养老院或终端用户，适用于购买力较强的客户群体。例如，步态训练机器人单台售价约38万元，通过日均服务8人次、客单价180元的运营方式，静态回收周期可控制在18个月内。

2. 定制化销售

针对特殊需求（如工业场景或军方）提供定制化产品，例如外骨骼机器人可根据客户需求调整功能模块。

二、租赁服务模式

1. 设备租赁

通过按月付费或按使用次数收费的方式降低用户初始投入成本，尤其适合资金有限的中小型医疗机构或短期需求场景（如景区登山外骨骼租赁）。

2. RaaS（康复即服务）

企业提供设备+系统+培训的整体解决方案，用户按需付费。例如程天科技通过RaaS模式实现远程康复指导，打破时空限制，同时形成持续性现金流。

三、合作运营模式

1. 与医疗机构合作分成

企业与医院或社区康复中心合作，通过收入分成实现双赢。例如某二线城市创业者引入3台智能设备，与社区机构合作首年营收超150万元。

2. 技术授权与联合研发

与高校、科研机构合作开发新技术，共享知识产权，加速产品迭代。

四、增值服务模式

1. 云端数据服务

通过AI动态评估系统和远程会诊平台提供增值服务，边际成本趋近于零。例如第三代康复机器人的云端平台可实时分析患者36项生理指标。

2. 售后技术支持

包括设备维护、康复方案优化等，增强客户黏性并提高产品溢价能力。

行业趋势与选择建议

- 政策支持：中国“健康2030”等政策加速康复机器人普及，企业需结合政策红利调整销售策略。