amazon的跟卖

亚马逊的「跟卖」机制是其平台特有的销售规则，允许不同的卖家在满足特定条件时共享同一个商品详情页（Listing）。这一机制旨在减少重复商品页面并促进良性竞争，为消费者提供更广泛的选择。下面我们将详细这一机制、其影响以及应对策略。

一、跟卖的定义与规则

跟卖，即当卖家A创建了一个商品页面后，其他销售相同产品（包括品牌、功能、外观等完全一致）的卖家B，可以在该页面下进行报价，共享同一个Listing。亚马逊实行这一机制是为了优化用户体验，避免平台上出现大量重复的页面。

二、跟卖的影响

尽管跟卖机制在理论上优化了用户体验，但也带来了一些负面效应。

1. 广告投放受限：当跟卖者抢占购物车（Buy Box）时，原卖家的广告可能无法展示，这对依赖广告引流的卖家来说是一个巨大的挑战。

2. 价格竞争加剧：跟卖者往往会采用低价策略来抢夺购物车，这不仅可能导致原卖家的利润下降，还可能导致价格战，对整个行业的利润率造成压力。

3. 品牌形象受损：未经授权的跟卖可能会稀释品牌价值，甚至引发假货风险，对原卖家造成声誉损害。

三、应对跟卖的策略

1. 品牌保护措施：

注册商标并备案：通过亚马逊品牌备案（Brand Registry）可以限制非授权卖家的跟卖行为，维护品牌权益。

透明计划（Transparency Program）：为商品绑定唯一防伪码，仅授权特定卖家销售，从而彻底杜绝跟卖现象。

2. 主动维权手段：

发送警告信：通过官方渠道向跟卖者传达侵权风险警告，多数情况下可以迫使其下架侵权产品。

投诉侵权：如果持有商标权（R标）、专利或版权，可以直接向亚马逊提交侵权投诉，寻求平台的支持。

测试购买（Test Buy）：购买跟卖商品，如果发现与描述不符（如品牌差异），可以提交证据要求平台移除。

3. 运营调整：

加入独家计划（Amazon Exclusives）：向亚马逊申请独家销售权，平台将清除该Listing下的跟卖，但可能需要支付额外的佣金。

优化购物车竞争力：通过价格调整、库存管理、物流时效提升等方式，维持购物车的占有率，减少跟卖的影响。

四、平台政策动态与总结

亚马逊近年来一直在强化对合规卖家的支持，通过物流费用优化降低运营成本，并推动低价商店（Amazon Haul）等新业务。品牌卖家需要持续关注平台政策的变化，结合平台工具构建防御体系。

跟卖是亚马逊生态中的一把双刃剑。对消费者而言，它提高了比价便利性；对卖家而言，则需要通过品牌化运营和合规手段来维护自身权益。通过结合品牌备案、透明计划以及主动维权等手段，可以有效降低跟卖带来的风险。